我看用友的“世界级”
发布日期:2007-04-15 作者:吴志强 来源:www.17tech.com
【文章摘要】用友向来喜欢大放卫星，比如先前提出：“2005年将达到25亿元，2010年要实现销售收入达100亿元人民币，从而进军世界软件企业50强”。即便在2006年，用友还在多个场合提到跻身世界软件50强的目标。世界50强的底线是10亿美元；按照用友当时的销售额，需要以150%的增长率才能在2010年达成目标。
17Tech 04月15日评论：2007年2月1日，用友隆重发布了新的三年战略规划，提出了“连接世界级管理”这一新的概念。AK一直在关注这个新的创新，或者炒作。最近才得了闲，写几句吧。
一、“世界级”战略
用友的“世界级战略”，在管理软件领域成为亚洲最大，世界前五；培植移动商务业务，成为中国最大，世界第一。
用友向来喜欢大放卫星，比如先前提出：“2005年将达到25亿元，2010年要实现销售收入达100亿元人民币，从而进军世界软件企业50强”。即便在2006年，用友还在多个场合提到跻身世界软件50强的目标。世界50强的底线是10亿美元；按照用友当时的销售额，需要以150%的增长率才能在2010年达成目标。
同样，管理软件世界前5名，至少也要实现年销售额10亿美元；而2006年，用友的销售额为11亿元人民币。不知道3年后，用友将如何收回这颗大卫星。他们的信心来自哪里？
二、用友的理论基础
根据王文京先生的讲话，大致可以看出用友“连接世界级管理”的理论基础，也即信心所在：“中国的崛起，需要世界级企业，世界级产品，世界级品牌，更需要世界级管理！世界级管理软件产生的‘土壤’需要三个重要的成份：客户基础、市场规模和技术变革机遇。”王文京先生一一分析了土壤的三种成份，得出在望得见的将来，中国将产生世界级管理软件企业的最终结论；当然，能够当其大任的也只有亚洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客户基础。王文京先生提到：“中国企业在学习欧美企业和日韩企业的基础上，结合中国优势和文化，在经营和管理上有了越来越多的创新，有的开始国际领先，甚至再输出到西方。”这样的官样文章，没有一个数字没有一个例子，完全是自欺欺人。相信大多数看到此帖的网友都是在企业里面工作的，都知道我们在企业管理方面的所谓创新都是些什么，至于再输出到西方，就不知道是什么了。据AK所知，包括用友在内的厂商，所卖出的管理软件大多数还都是财务模块，与企业管理没有丝毫关系，只是方便会计做账罢了。
第二成份是市场规模。按照赛迪的“研究”报告（其实是赛迪打电话向各厂商问来的），2006年国内管理软件市场规模为71.36亿元。这样的市场规模全给用友一家，也不足以让它成为世界级，何况……
第三成份是技术变革机遇，用友指的是“移动商务”。AK不是技术专家不敢妄言，但还没听说一个企业规划了一场技术革命，并在3年内让收入从10亿人民币飙到10亿dollar。
三、如何向世界级“大跃进”？
指望U8、通、和只有财务功能的NC在3年内连接世界级，显然是不可能的。所以，用友早就开始筹划移动商务业务模块了。2006年下半年开始，用友就开始在华东区部署了20家移动商务的代理商；但到2007年3月，移动商街（移动商务的产品）才开始公测。产品功能还很简单、还没有通过全面测试就开始了销售工作，可见用友的决心和信心。
除了加速移动商务的研发和推广，用友还有什么大的动作呢？
四、两会议案
在今年的两会上，作为人大代表的王文京先生提出了一些议案，这里列举相关的两个：
一是《加强推进企业信息化 加快我国企业进步》。在议案中，王文京先生呼吁，我国要加强推进企业信息化，国家可给予企业在信息方面以相关财务和税收优惠政策。当然还有一些具体措施，涉及发改委、科技部、财政部、国家税务总局和国资委等5大部委。要言之，就是有钱的出钱，没钱的也要出政策。
二是《推进自主创新 在一些领域培植世界级厂商》议案，听起来就像是为用友准备的；再分析分析他在领域选择、厂商选择方面的条件，举国上下也就用友一家能够进入这个框框。末了，他还不忘补充一句：“企业管理软件领域作为软件产业的一个重要领域方向，具有可以在中国产生世界级厂商的机会。”至于支持措施，则更有意思啦：
•；研发专项基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采购支持，还要引导企业采购哦
•；引进国际专家，并购国外厂商和研发团队，国家都要经费支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向国家要资金、要钱、要政策嘛。先不说他代表谁，就说那些国际著名厂商，有哪个是靠政府支持变成“世界级”的？南京金思维软件，也是做ERP的，靠着政府关系在江苏拿下不少大单子，但没有几个实施成功的，也许是面镜子吧。
五、世界级人才
要“连接世界级管理”，必须要有世界级人才；起码，也得要有一批优秀的国际化人才吧？而现在用友的中高层，有几个见过国际市场长什么样子？
嗯……那，再来个空降兵怎么样？
六、建议：首先要做好基础性工作
说真的，关注用友有一段时间了，在国内管理软件领域，它无疑是最杰出的一家；但当它要把自己放到国际市场，却没什么优势可言了。
记得小时候学习成绩一般，也买不起各种辅导资料。也就埋头做书后的习题，翻来覆去。到了初二，成绩突飞猛进，我以前仰视的同学直到毕业也没有超过我一次。其实，大家看看高考的试卷也是这样：大多数题目都是很简单的，考的基本功和学习习惯。这样基本功扎实了，绝对不会载大跟斗。
天下事，一个道理，企业同样需要做好自己的基本功。虽然用友很成功，但基本功还不够扎实，起码离“世界级”还远得很。随便拿两个来说说：
销售管理。用友的销售管理非常混乱，包括王文京、何经华都意识到这个问题，并做了很大努力，有一定效果；但现在又慢慢回到以前的老路了：分公司抢代理商的单子，用友的若干代理和分公司同时参加竞标是天天都在发生。
产品研发。用友的高端产品NC已经出到5.0版本了，但还是定位在“集团财务”，财务软件财务软件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市场宣传。用友的宣传非常幼稚：它的软文开头总是：某年月日，亚太本土最大的管理软件厂商、最大的财务软件厂商、最大的ERP厂商……我一看这些，我就想啊，微软应该怎么写呢，列位看官觉得这个如何：
某年月日，银河系、太阳系、地球最大操作系统厂商、最大数据库厂商、最大OA厂商发布Vista操作系统第一个补丁……
17Tech 04月15日评论：2007年2月1日，用友隆重发布了新的三年战略规划，提出了“连接世界级管理”这一新的概念。AK一直在关注这个新的创新，或者炒作。最近才得了闲，写几句吧。
一、“世界级”战略
用友的“世界级战略”，在管理软件领域成为亚洲最大，世界前五；培植移动商务业务，成为中国最大，世界第一。
用友向来喜欢大放卫星，比如先前提出：“2005年将达到25亿元，2010年要实现销售收入达100亿元人民币，从而进军世界软件企业50强”。即便在2006年，用友还在多个场合提到跻身世界软件50强的目标。世界50强的底线是10亿美元；按照用友当时的销售额，需要以150%的增长率才能在2010年达成目标。
同样，管理软件世界前5名，至少也要实现年销售额10亿美元；而2006年，用友的销售额为11亿元人民币。不知道3年后，用友将如何收回这颗大卫星。他们的信心来自哪里？
二、用友的理论基础
根据王文京先生的讲话，大致可以看出用友“连接世界级管理”的理论基础，也即信心所在：“中国的崛起，需要世界级企业，世界级产品，世界级品牌，更需要世界级管理！世界级管理软件产生的‘土壤’需要三个重要的成份：客户基础、市场规模和技术变革机遇。”王文京先生一一分析了土壤的三种成份，得出在望得见的将来，中国将产生世界级管理软件企业的最终结论；当然，能够当其大任的也只有亚洲本土最大的用友了。
先看看土壤的第一成份：客户基础。王文京先生提到：“中国企业在学习欧美企业和日韩企业的基础上，结合中国优势和文化，在经营和管理上有了越来越多的创新，有的开始国际领先，甚至再输出到西方。”这样的官样文章，没有一个数字没有一个例子，完全是自欺欺人。相信大多数看到此帖的网友都是在企业里面工作的，都知道我们在企业管理方面的所谓创新都是些什么，至于再输出到西方，就不知道是什么了。据AK所知，包括用友在内的厂商，所卖出的管理软件大多数还都是财务模块，与企业管理没有丝毫关系，只是方便会计做账罢了。
第二成份是市场规模。按照赛迪的“研究”报告（其实是赛迪打电话向各厂商问来的），2006年国内管理软件市场规模为71.36亿元。这样的市场规模全给用友一家，也不足以让它成为世界级，何况……
第三成份是技术变革机遇，用友指的是“移动商务”。AK不是技术专家不敢妄言，但还没听说一个企业规划了一场技术革命，并在3年内让收入从10亿人民币飙到10亿dollar。
三、如何向世界级“大跃进”？
指望U8、通、和只有财务功能的NC在3年内连接世界级，显然是不可能的。所以，用友早就开始筹划移动商务业务模块了。2006年下半年开始，用友就开始在华东区部署了20家移动商务的代理商；但到2007年3月，移动商街（移动商务的产品）才开始公测。产品功能还很简单、还没有通过全面测试就开始了销售工作，可见用友的决心和信心。
除了加速移动商务的研发和推广，用友还有什么大的动作呢？
四、两会议案
在今年的两会上，作为人大代表的王文京先生提出了一些议案，这里列举相关的两个：
一是《加强推进企业信息化 加快我国企业进步》。在议案中，王文京先生呼吁，我国要加强推进企业信息化，国家可给予企业在信息方面以相关财务和税收优惠政策。当然还有一些具体措施，涉及发改委、科技部、财政部、国家税务总局和国资委等5大部委。要言之，就是有钱的出钱，没钱的也要出政策。
二是《推进自主创新 在一些领域培植世界级厂商》议案，听起来就像是为用友准备的；再分析分析他在领域选择、厂商选择方面的条件，举国上下也就用友一家能够进入这个框框。末了，他还不忘补充一句：“企业管理软件领域作为软件产业的一个重要领域方向，具有可以在中国产生世界级厂商的机会。”至于支持措施，则更有意思啦：
•；研发专项基金支持，而且力度要大，“不宜撒胡椒面”哦
•；政府采购支持，还要引导企业采购哦
•；引进国际专家，并购国外厂商和研发团队，国家都要经费支持哦
王文京代表的意思，不就是赤裸裸地向国家要资金、要钱、要政策嘛。先不说他代表谁，就说那些国际著名厂商，有哪个是靠政府支持变成“世界级”的？南京金思维软件，也是做ERP的，靠着政府关系在江苏拿下不少大单子，但没有几个实施成功的，也许是面镜子吧。
五、世界级人才
要“连接世界级管理”，必须要有世界级人才；起码，也得要有一批优秀的国际化人才吧？而现在用友的中高层，有几个见过国际市场长什么样子？
嗯……那，再来个空降兵怎么样？
六、建议：首先要做好基础性工作
说真的，关注用友有一段时间了，在国内管理软件领域，它无疑是最杰出的一家；但当它要把自己放到国际市场，却没什么优势可言了。
记得小时候学习成绩一般，也买不起各种辅导资料。也就埋头做书后的习题，翻来覆去。到了初二，成绩突飞猛进，我以前仰视的同学直到毕业也没有超过我一次。其实，大家看看高考的试卷也是这样：大多数题目都是很简单的，考的基本功和学习习惯。这样基本功扎实了，绝对不会载大跟斗。
天下事，一个道理，企业同样需要做好自己的基本功。虽然用友很成功，但基本功还不够扎实，起码离“世界级”还远得很。随便拿两个来说说：
销售管理。用友的销售管理非常混乱，包括王文京、何经华都意识到这个问题，并做了很大努力，有一定效果；但现在又慢慢回到以前的老路了：分公司抢代理商的单子，用友的若干代理和分公司同时参加竞标是天天都在发生。
产品研发。用友的高端产品NC已经出到5.0版本了，但还是定位在“集团财务”，财务软件财务软件，怎么去跟SAP、Oracle拼啊。
市场宣传。用友的宣传非常幼稚：它的软文开头总是：某年月日，亚太本土最大的管理软件厂商、最大的财务软件厂商、最大的ERP厂商……我一看这些，我就想啊，微软应该怎么写呢，列位看官觉得这个如何：
某年月日，银河系、太阳系、地球最大操作系统厂商、最大数据库厂商、最大OA厂商发布Vista操作系统第一个补丁……