目前，全国工商注册中中小企业占企业注册总数的90％以上，约1100万个。由于这部分企业有如下特征，因此ERP 实施的市场潜力巨大。然而中国企业信息化仍然处于初级阶段，与之相适应，ERP产品同样处于初级阶段，其技术含量、产品化和成熟度饱受非议，以至被视为“硬伤”。可见，中国ERP所面临的真正挑战还是产品以及产品的创新。因此，创建有效的渠道产品创新体系、渠道质量支持服务体系（CSS）以及产品输出、知识转移机制成为当务之急，只有突破了ERP产品，才可能有渠道的长期、持续、健康地发展，才可能形成ERP产品、渠道的良性互动局面，也最终突破了渠道，找到开启软件企业发展的“双核”动力的钥匙。

                         产品质量是渠道的基础

    中国中小企业用户ERP采购行为调查结果表明，在中小企业ERP采购决策因素中，价格所占的比例并不是最高。用户在关注产品价格的同时，更加关注的是他的性能和售后服务。没有好的渠道支持，产品再好也卖不出去，然而没有好的产品，渠道再强势也不可能长久，从国外厂商的渠道布局里，我们也许可以嗅到一些味道，打造一流产品，不愁渠道建设不好。再次跻身百家优秀管理软件的顺和达深谙此道，以一流的产品和完善的服务打下渠道建设的坚实基础，推出中国首个“免培训、最实用、最简便、最经济”ERP世纪精品——ERP e4  ，产品涵盖含物流、资金流、信息流、工艺流、质量控制等16个模块，覆盖了生产、销售、服务、办公等企业管理全过程，提供免费无限下载升级。10月份顺和达主打产品又进行全面升级。新升级后的ERP e4通用版更能满足中小企业的信息化需求，特别是生产模块，融入了中小企业的生产预测、生产制单和工艺上报等业务，大大地提高企业交货能力，控制生产周期，降低整体运营成本。

                        渠道是产品的生存之道

    经过几年来市场风火洗礼，随着ERP 逐步进入“后服务”时代，厂商们逐步意识到只有渠道获得普遍成功，ERP厂商才能实现全面成功，渠道已经成为ERP厂商分销产品时不可或缺的组成部分。对于ERP厂商来讲，依靠渠道合作伙伴，不仅能够弥补业务推广力度的不足，在全国各区域的当地市场站稳脚跟，积累更多的用户资源；而且，可以充分集中力量进行产品的研发，促进其不断完善和升级。

    在今年两会代表王文京呼吁“要扶持国外未形成垄断地位的领域”之时，顺和达公司已临时召开紧急营销会议，制定并发布了以“抵制入侵、拓宽渠道”为主题的一系列内外政策。其中，顺和达根据各地企业的ERP普及情况及顺和达系列软件产品规模，出台了代理商“顺利成长”计划，除了出台省级总代、A级代理、B级代理、C级代理等四种渠道政策，大大降低了分销商加盟门槛外，还在软件行业率先引入广告现金支持和现金返点政策，解决代理商前期加盟和市场营销的资金压力，帮助代理商“顺利”成长。10月1日起顺和达又掀起隆重招商集团化伙伴，共享10亿财富的渠道风暴。

    在不断更新完善产品的同时，对外培植渠道，让渠道代理商与公司一同快速的成长，这样才能让企业发展获得双核动力，在市场竞争中快人一步，胜人一筹。