【IT168 资讯】据统计，目前中国国内有约40家国外厂商与20家国内厂商在角逐ERP市场。他们彼此因为所处的背景、全球战略、市场层次、应用领域的不同，形成了鲜明的市场策略。国外厂商因系统庞大和高昂的价格定位于大型客户，国内厂商则主要致力于做财务软件和中小企业客户，但当大客户市场呈现逐渐饱和的状态后，国外厂商自然要向下渗透，抢占国内厂商赖以生存的中小企业市场，一场混战正在轰轰烈烈进行中，与此同时，在不断博弈之后，也涌现出诸如用友、金蝶、浪潮、神州数码、顺和达、博科等各具特色的代表性本土软件公司。

    普及与个性争食中小企业

    以财务软件起家的用友、金蝶，率先进入中国管理软件市场，建立起相对不错的知名度，在企业主们争相膜拜ERP的时期，一度受到人们的热捧，但在ERP竞争日趋激烈、企业进入理性选择的今天，他们在市场上似乎陷入了两面受敌、首尾不能相顾的境地，上游客户被早已虎视眈眈的国外厂商截流，中下游客户又被一些注重企业需求细节的小型软件企业不断蚕食，再加上在某些特殊市场的连连败退（如温州困局），这让用友、金蝶不得不重新审视自己的定位和调整市场战略，在维系原有高端市场的同时，将大部分精力转移到中小企业市场上来，于是就诞生了用友的“普及化”概念和金蝶的“个性化”计划，“普及”很显然是要把中小企业市场一口吞下，而“个性”也只不过是满足中小企业需求的另一个说法罢了，司马懿之心，路人皆知，可以预知的是，已然烽烟四起的中小企业市场将会更加热闹。

    不甘落后的中产阶层

    如果说用友、金蝶是民族软件业的领导阶层，那么浪潮、顺和达、博科等可称之为中产阶层，浪潮、顺和达、博科都以行业解决方案见长，不同的是，浪潮定位于高端实行分行业策略，而顺和达、博科则主要针对中小企业，它所倡导的要覆盖全国百强县的“个人会员代理制”，形同直销，也与其定位相吻合。他们均在软件市场上耕耘多年，占领着不小的市场份额，尽管竞争呈现白热化，却依然企图突围晋升为领导阶层，但事实上，资本、品牌、管理、渠道等已经成为这些厂商发展壮大的重要障碍，如若不解决这些问题，妄想升级也是难上加难。

    雄风劲减的“ERP黑马”

    在成立初期曾创造出150家客户的“神话”，神州数码一夕之间成为业内外公认的黑马，凭借合作伙伴台湾鼎新公司的客户基础和在台商、外资企业中的不错口碑，神州数码迅速赢得了大陆台商企业的青睐，成为业内首家以台商为主要客户群的软件厂商。当然，有得必有失，在坐稳台商江山的同时，神州数码要想拓展真正的内陆市场，却着实面临不少困难和挑战，宏观上是大陆文化和孤岛文化的差异，微观上则是如何能准确的把握到大陆中小企业的真实需求，目前看来这似乎是一条很难逾越的鸿沟，即使神州数码高喊着“让ERP在中国普遍成功”的口号，它行进的步伐却愈来愈缓。

    初具英雄本色的“小”企业

    具有中国特色的中小企业市场，同样活跃着一批中小型软件厂商，虽然资产规模相对较小，但定位清晰，从群众中来到群众中去，依靠实惠物美的产品分得颇为可观的一杯羹。顺和达就是其中的典型代表，2005年掀起的“白菜”风暴，显然就是其针对中小企业内在需求的战略实施，其近日推出的e4系列号称是“进销存软件提升的唯一选择”，着实彰显了顺和达随需而变、助力中小企业信息化进阶的决心和野心。由此可见，进行准确的市场定位和细分，是中小型软件厂商赢得市场空间的关键所在。

    总之，在纷繁复杂的中国ERP市场，竞争与合作并存、机遇与挑战同在，市场越来越理智，客户需求越来越清晰，与此同时也要求厂商出手越来越快，良机稍纵即逝，只有平时在渠道和产品的实用性上做足功夫，才有可能抓住有利时机成为市场上的佼佼者。