【IT168资讯】在市场营销定律中，产品与渠道向来是市场制胜的两大　根本。二者的关系，好比鱼与水，鱼在水中游，水助鱼前行，相辅相成，缺一不可。从以往许多企业的发展来看，取得成功的企业往往在产品、渠道两方面都具有一定的优势。反观那些在市场发展过程中被淘汰的，多是产品落后或是出现渠道弊端，甚至两者都存在诟病。这种现象在管理软件市场中同样常见。

　　随着近年来管理软件市场的进一步洗牌，某些曾经一时风光的进销存软件品牌早已没落，也出现了一些知名品牌由于对产品与市场未能良好把控而导致的滑铁卢事件，而与此同时，一部分始终专注于产品品质、放眼于市场渠道的软件厂商，凭借着双重优势和借力，在激烈竞争中成长起来，并发挥着越来越重要的引导作用。

　　如今，提起中小企业管理软件，人们首先想到的除了用友、金蝶，更有不少业内外人士将目光投在了逐渐形成口碑之势的顺和达身上。这家仅有14年历史的企业新秀，凭借什么拥有世界各地50万用户群体？又依靠什么在中小企业用户中口口相传？笔者认为，产品渠道并举是顺和达脱颖而出的两大支撑。

　　1.持续升级提升品质，建立智能化领先优势

　　产品是制胜核心之一，而品质则毫无疑问是其根本。如何衡量管理软件的品质？从用户角度来看无疑最为恰当。

　　许多专家表示，顺和达所推行的“白菜化”，之所以与用友“普及化”、金蝶“个性化”一样备受业内外关注，主要在于这一策略符合中小企业用户的物美价廉需求，同时其产品的实用简便性能，也是一重要因素。

　　同时，在为用户量体裁衣的大势下，功能繁杂的ERP或过于粗糙的产品，必然难以满足用户的管理需求。只有在实用简便的基础上满足随着企业发展而产生的新需求，才能与时俱进赢得市场。不论是专为许多企业急于摒弃进销存、提升ERP而打造的ERP e4，还是近年来持续进行升级改造，顺和达产品率先建立起来的“智能化”优势，必然成为其核心竞争力，成为确保产品品质的保障。

　　2.渠道创新，终端制胜

　　渠道，历来在市场竞争中扮演着极为重要的角色，在充满了硝烟的管理软件市场，也毫不例外。随着终端用户对管理软件认知的成熟，再加上产品的日趋同质化，厂商们的竞争焦点也顺势而为转移到渠道上来。

　　目前，国内软件厂商主要采取了直销、分销两种渠道模式，其中以用友、金蝶的直、分销相结合模式最为典型，经过十多年的运营，已然比较成熟，形成了“直销、分销双管齐下，分公司与渠道商共存”的营销局面，但随着市场的渗透和深入发展，其缺陷也显而易见，存在着实力参差不齐、渠道管理混乱的显著问题。看来，改善渠道的弊端和摒弃原有糟粕，成各家供应商当务之急，也是迅速赢得市场尊重和分销商信赖的唯一途径。 

　　从“全力扶持渠道核心分销商”举措到近日新推出的“州自治”渠道政策，顺和达在避免传统渠道弊端的同时进行创新，以适应中国各地区经济及IT水平差异，更为了保护渠道商长期发展权益，给予其更为广阔的发展空间，确保渠道的顺畅管理。有专家预计，“州自治”甚至“市自治”政策将会是未来中国乃至世界的IT界渠道模式。

　　因此，可以说，顺和达的崛起正是又一次印证了营销真理：只有做好产品品质、建立有效渠道，才能制胜市场。希望其他进军中小企业市场的厂商能够从中得到一些启示。