近日，针对国内管理软件市场现状，顺和达软件董事长蔡忠良进行了一番妙解，他认为，SAP、Oracle是这个市场上的“国际航母”，用友、金蝶可以看作是“中国航母”；而在中小企业市场颇具实力的顺和达、速达、管家婆则可称之为“巡洋舰”；更有看不见的深处“潜水艇”矛头直指中小企业市场……中国ERP海洋可谓硝烟弥漫，战火纷飞！

　　这个比喻可以说非常形象，一语点出了目前各软件厂商的市场地位，但从长远来看，从市场营销战略来看，无论是“航母”还是“巡洋舰、潜水艇”，最终取胜关键，既不是权势，也不是品牌，更不是手段，而是比试谁的导弹硬度更高！这个导弹硬度是指产品是否与用户需求相吻合，是否能切实有效地促进企业发展，特别是要看企业在软件领域的创新力与执行力。 

　　而对于所谓的“航母”而言，目前来看，要想在中国ERP海洋长期暇逸，都必须先解决四大“鸡肋”难题：

　　【鸡肋一】成本极限：一只给养几千几万名官兵的“航母”，如果一套完整ERP产品售价低于5万元，则自己先饿死；如果售价高于5万元，绝大部分中小企业又难以接受，最终导致的后果仍然是自己迟早会饿死。而“巡洋舰”则不同，因为各类经费成本较低，一旦ERP加速普及和市场需要，随时可以降到1万元甚至更低。

　　【鸡肋二】水土极限：几千年的中国人文环境，演绎了中国企业管理灵活特性。例如：老板一手管帐、一人充当多个管理角色、随时加班突击任务、流程随时改变等等。相信未来几十年内，中国企业，特别是中小企业的管理习惯是不可能被“按部就班”的西方管理思想所同化的。“航母”们设计的高端完善ERP显然与当前许多企业的发展不相吻合，而“巡洋舰”设计则比较灵活，例如顺和达ERP e4的自定义流程功能，就非常适合中小企业灵活需求。

　　【鸡肋三】发展极限：一套ERP产品是不可能设计得象电视机那样通用，特别是一个适应高端企业ERP软件，是很难同时适应中低端企业的。众所周知，软件产品最最追求的是“代码重用性”，只有这样才能降低后期维护成本，才能达到低成本。否则，必然形成分割一个产品形成多套代码的多个产品局面，这也就象Windows各版本无法平滑升级的尴尬局面。这一点，也使得“巡洋舰”如顺和达等凭借“简便实用”的产品性能，成为中小企业市场成为后起之秀。

　　【鸡肋四】支撑极限：中国自诞生管理软件之后，中低端市场就一直有着顺和达、速达、管家婆三个“巡洋舰”级品牌，其进销存、仓库管理、ERP等诸多产品线已完全占领了中国各类管理软件市场至少80％基础市场。事实上，一些“航母”公告的所谓占多少多少份额，存在着太多的水分，从某种程度来讲，大多是为了满足宣传的需要。

　　简单举一个例子，众所周知，仓库管理软件设计一直是高校计算机课程范例，但为什么不是哪个“航母”制造的，而是顺和达制造的“仓管王”成为“中国第一份额”？因为“巡洋舰”级品牌10多年来始终巡航于大洋每一个角落，始终作战于现场第一线，始终心怀“与用户共同成长”理念在做事，而不仅仅凭理论分析在闭门造车。因此，也在此提醒消费者，消费前请厂商提供同行客户名单，调研成功案例，才是最明智做法。

　　那么，很显然，从长远来看，根据“一切脱离市场的产品迟早都会被淘汰”历史规律，相信只要“巡洋舰”专心制定好长期发展规划，潜心打造优质产品，不断地集结“潜水艇、小船”等，脚踏实地地向中高端推进，就能稳步壮大。也只有这样稳打稳扎壮大方式才是最稳固的，也完全能长期抗衡甚至摧毁“航母”。简而言之则是：“高硬度导弹＋足够驱动力＝摧毁航母”。

　　因此，笔者想提醒广大中小企业主：

　　1、选型ERP产品就象挑衣服，“品牌”衣服固然更有面子，但是，前提必须是您要穿着合身。

　　2、您认为一套ERP产品合身，但是否会合身您的管理模式、管理团队素质等等呢？

　　3、一切不敢公开试用的产品，肯定好不到哪里，盲目崇拜“品牌”必将付出代价。

　　希望越来越多的用户能够理性选型，以合身的软件产品切实促进自身发展。让我们期待着更多“巡洋舰”的精彩表现。