ERP软件恐龙时代的终结让这些“旧时王侯堂前燕”“飞入寻常‘企业’家”，一直在高端市场驰骋的跨国公司自去年开始调低姿态，纷纷加大了对中小企业ERP 市场的渗透力度，这使得用友、金蝶等本土ERP 企业在挺进高端市场的同时，不得不调整力量回过头来巩固其在中低端市场的既得利益。未来五年，国内的ERP软件将以20.7%的年均复合增长率增长，到2009年，市场规模将达到61.49亿元人民币。几乎所有的国外企业都加大了在中国市场的布局。
 
　　ERP普及浪潮袭来，各厂商纷纷“落水”

　　“目前国内ERP市场‘跑马圈地’尚有较大空间……”、“ERP市场将永远不会饱和”、“ERP软件的市场需求是巨大的……”，随着国内ERP软件厂商对市场的乐观判断，预示着国内ERP市场即将掀起一波“普及化”浪潮。中小企业从“上ERP是死，不上ERP等死。”到“上ERP未必死，不上ERP必死”观念转变，为ERP市场带来强大的市场需求。巨大的中小企业数量，潜在的需求，点燃了国外厂商投资的欲望。国外巨头也不遗余力“布局”声势浩大的杀入中小企业市场：SAP与Oracle竞购Retak；扩展ERP软件供应商SSA收购荷兰管理软件公司Baan和刚刚收购JDE就被恶意收购的Peoplesoft在先，后有微软紧锣密鼓地进入管理软件市场的大军压境……一场争夺中低端市场与客户的大战正拉开帷幕。

　　顺和达软件率先回应市场，启动代号为“白菜风暴”行动――从几百元到几十万元的20余种产品的全线降价50%，降价后最低产品只有140元，再次打破价格底限，成了名副其实“白菜价格”，给用户一个真正物美价廉的全新体验。实施“白菜风暴”以来，已有50多家著名厂家分销商主动转投顺和达阵营，业绩斐然。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴席卷了整个中国管理软件市场。金蝶、用友、金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。

　　一样的捆绑促销不一样的捆绑效果

　　国内企业开始大规模促销产品圈占客户开展得如火如荼，捆绑促销手段五花八门：金算盘公司6F产品一律八折；新中大向购买客户赠送MP3；用友选购2万元以下产品，将有抽奖获得录音笔、U盘、钱夹、钢笔的机会；而花2万到5万元就能够有机会得到数码打印机、苹果iPod等产品；5万元以上奖品更为丰厚……

　　但是很多企业没有意识到：再小的ERP它还是ERP，销售软件的同时更需要捆绑服务，而不是像卖硬件那样只卖产品。买ERP的决策人和买硬件的决策人是不同的。顺和达在加大优惠幅度调整产品价格同时，深刻的认识到这点，并未减少对技术和服务的关注。相反，在实施“白菜风暴”同时进行产品全线升级，产品的主界面、包装盒、产品说明书、宣传单等资料已全部更新，将给用户一个物美价廉的全新体验。除产品外，还建立了完善的服务支持体系，服务网点遍布全国地市，用户还可通过远程控制——快递通即可享受顺和达“一流服务”。在这场市场跑马圈地中，迅速扩大中小企业管理软件市场份额，成绩卓著，掌握未来更大的市场中竞争的有力砝码。