据IDC最新发布的研究报告《中国软件市场2005-2009年预测与分析》表明，中国软件市场保持稳定增长，2004年市场规模达到26.5亿美元，预计2009年将达到62.3亿美元，未来五年的年均复合增长率为18.7%。

    报告指出，为保证中国软件市场持续健康稳定的发展，国内外软件公司共同关注如下方面：首先，要形成长期、稳定的渠道合作模式。其次要注重服务能力的提高。再次，要提供具有行业特色的软件解决方案，特别是针对金融、电信这些重点行业。

　　占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新市场。无论是以SAP 、Oracle为代表的国外厂商，还是处在国内行业领袖位置的用友、金蝶等“巨无霸”， 或是致力于中小企业软件的顺和达、速达等，都纷纷使出的奇兵，欲在这块大蛋糕面前分一大块。

　　                     渠道战：狼烟四起

　　2005年3月，用友高调掀起“ERP普及风暴”；同月，顺和达推行“各地独家、实力第一”的市场策略；4月初，SAP宣称全力贯彻中低端市场战略；6月，金蝶风风火火地启动针对低端市场的“一本万利”计划；7月，用友再度发力，与联邦签约合作协议。如此的渠道战，让许多分销商也纷纷倒戈，转投竞争对手阵营，扩大厂商的网络覆盖力。

　　渠道战通过渠道让利，吸引更多的分销商加入到厂商阵营里，为管理软件的普及奠定了基础。

　　                     价格战：一触即发

　　随着竞争愈演愈激烈，价格战也愈战愈凶。而在管理软件的价格战历史，最典型的要数ERP了。

　　2002年11月，广州速达突然宣布开放旗下部分主流ERP产品的源代码，随后其垂直行业的ERP管理软件价格大幅“跳水”。

　　在经过2年的ERP市场低谷后，2004年4月1日，顺和达公司于国内各大网站进行仅4.8万元的ERP e4公测，引起一片喧哗；同月，速达也跟进，推出2万元的Quick-ERP。7月，顺和达更是宣布其部分产品大幅降价，降价幅度平均为百分之四十，把2004年的价格战推向高潮。

　　作为ERP普及关键一年的2005，更是各个厂商争夺市场血拼的一年。

　　2005年3月，用友王文京要用白菜价卖管理软件。尽管用友极力声明ERP普及化不等于白菜价，但当市场上用友的某些产品已经降到了2万元左右后，更是加快了管理软件的普及化；8月初，速达宣布代号为“火山” 的“速达3000.net管理智慧演绎”主题巡展。

　　近日，顺和达软件董事长蔡忠良宣布启动代号为“白菜风暴”行动――从几百元到几十万元的20余种产品的【顺和达系列软件】全线降价50%。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴席卷了整个中国管理软件市场。　

　　此举是继去年宣布大幅度降价配合ERP e4的大规模普及战略之后，顺和达再次拿起价格武器攻占中小企业市场。蔡忠良表示，“白菜风暴”的启动，是将更多的利润让给用户，占领更大的中小市场份额。旨在加速管理软件普及，配合公司“第三个五年计划”，为上市融资做好准备，这是顺和达打响中国软件战最响的一炮，也是顺和达2005年打响价格战的第一炮。如果有需要，顺和达还会再大幅度降价。

　　顺和达表示，为了配合“白菜风暴”行动，产品已在上月底全线升级，产品的主界面、包装盒、产品说明书、宣传单等资料已全部更新，将给用户一个物美价廉的全新体验。除产品外，还建立了完善的服务支持体系，服务网点遍布全国地市，用户还可通过远程控制——快递通即可享受顺和达“一流服务”。

　　顺和达的 “白菜风暴”行动，除了将加速管理软件普及外，还将带来中国管理软件一次全面洗牌，谁能长久鼎立于中国管理软件市场呢？我们将拭目以待。