2004年，中小企业成为ERP 市场争夺的焦点。在高端，以SAP 、Oracle为代表的国外厂商牢牢占据主导地位，其产品和品牌优势短期内难以打破；中端是ERP 产品和品牌最密集的领域，竞争日趋惨烈，价格战导致利润的下跌；与此同时，速达、顺和达等公司的成功则使中小企业市场的巨大潜力显露无遗。占有中国企业总数97%以上的中小企业，无疑是最具吸引力的新市场。不管是国际巨头，还是国内巨头无不对中小企业ERP这块肥肉盯了许久。而国内厂商则继续推出一系列举措巩固在这一市场的优势中小企业继续成为ERP产业的中心战场 ，围绕这一市场的竞争异常白热化，各ERP厂商纷纷使出浑身解数，市场策略层出不穷。

　　伴随着产品和市场的成熟，ERP厂商竞争的焦点已经从产品和价格的搏弈转向渠道的拓展。那么，在这场竞争中，什么样的渠道策略才能决胜市场？荣获“2004年百家优秀管理软件”称号的顺和达软件，以“简便易用”的风格独树一帜，并以“先试用、再购买”、“用得好请推广、用不好请退货”、“3天可熟练、30天可退货、300天收回投资”的最朴素营销理念，在短短3个月内签约40家核心代理商，迅速建立全国销售渠道网络。

　　2005年以专注于中小企业的顺和达软件加快渠道的升级与细化步伐，采取“远交近攻”的策略，重点部署，以浙江为突破口，采取多种优惠代理政策，强调地（市）独家代理，以省为单位，逐步向全国扩张。

　　首先，与ERP产品和技术一样，渠道对ERP销售、实施、服务也是一个长期的积累过程，为此双方的合作必须是长期的、互利互惠的。顺和达在保障一个省内不重合及渠道的合理分布的前提下，通过在对一个省内的精挑细选，找出一家最有实力、最有诚意、最愿意投入的渠道商作为长期的合作伙伴，实行“各地独家、实力第一”政策，实现独家区域代理，实现渠道的不断成长和成功。

　　其次，为支持各地代理的快速成长，公司及时推出“经销商”政策，帮助各地代理快速发展属下经销商，加快了市场导入速度。在浙江省的渠道建设，对尚无代理商的地市，与顺和达总部所签约的经销商，也将自动归分销实力良好省级代理商统一接管，全面铺开浙江市场。对于其他省市，也将采取同样策略，辐射到各地市。

　　最后，就国内ERP 市场发展的趋势而言，随着ERP 逐步进入“服务”时代，能否能否建立起具有多元服务功能的渠道生态系统，将成为ERP厂商在竞争中胜出的重要法宝。顺和达公司加大对渠道的扶植树立鲜明的渠道战略，切实加强渠道的执行能力。使各渠道不仅停留在销售产品层面，而且注重实施服务，提高渠道的赢利能力和市场空间。最终做到通过渠道不仅实现产品的销售，也能兼顾客户的服务和实施，通过制度化的服务模式以及服务量化来提升服务水平。通过不断的培训及制度支持，将实现渠道与顺和达的共同成长。

　　顺和达在市场建设方面，从来不急功求利，稳打稳扎。随着分销渠道建设步伐的加快，顺和达市场投入也将加大，并最终让各地伙伴得到更大回报，实现渠道和厂商的双赢。