中国的管理软件市场，从来都是中外厂商们的必争之地，然而如火如荼的市场争夺、各种营销手段轮番上阵，却让企业主们更加不知所措。“乱花渐欲迷人眼”，注重实惠和实效的中小企业，面对一套价值不菲的ERP软件却往往陷入茫然。

    一面是高歌猛进的厂商推进，一面是中小企业市场的低迷，何以反差如此之强？有人说是厂商宣传力度不够，有人说是因为销售的公关能力不行，然而笔者却认为应当从根本上寻找一下原因。

    纵观国内的ERP产品，名目繁多，既有不同的品牌，又有相同品牌之下的不同产品。一个产品不可能包含所有的管理模块，因此不同的产品上表现出了不同的特色和优势，如国内软件用友强于财务、利玛强于生产等。产品的多样化对于处在发展时期的中小企业来说，固然是好事，但也的确增加了他们选择的难度，再加上某些ERP失败案例的真实演绎，不时有中小企业主发出“选一个合适的ERP好难”之叹！因此，笔者建议这些厂商，与其蒙头混战，不如静心审视自我：自己的产品真的符合中小企业的需求吗？ 

    中小企业需要简单易用的ERP，然而简单易用却并不代表中小企业的需求容易满足：

    首先，“简单”的产品并不是单纯减少软件的功能模块，而是要有针对性的为中小企业量身定做。功能强大完善、涵盖了企业管理方方面面的ERP软件，对于尚未达到精细管理程度的中小企业来说，自然是一种负累，然而被粗暴砍掉了某些功能的ERP也绝非是能够满足中小企业需求的产品。麻雀虽小五脏俱全，尽管中小企业规模有限，但却同样需要功能强大的ERP产品，如何在不减少ERP功用的基础上，增加易用性则成为ERP产品是否适合中小企业的关键。

    其次，“简单”并不是低廉，而是实惠。具有高性价比的产品，比在用户面前一味的描绘“ERP蓝图”要来得实际的多，一个可接受的价格，一套与其现状相匹配的软件，这正是无数中小企业梦寐以求的心愿。

    第三，“简单”是行之有效的快速实施。ERP的实施向来让企业头疼，不仅实施流程繁杂，漫长的实施周期更让中小企业苦不堪言。简化实施进程，做好与企业原有系统的兼容，使其在最短时间内发挥作用，才是真正“简单”的执行。

    如何满足企业的这种“简单”需求？打造为中小企业量身定做的产品才是核心。扎扎实实做产品，不要想当然的把中小企业的需求当作大企业的简化版，才是厂商赢得中小企业ERP市场的唯一出路。可惜的是，那些知名厂商恰恰没有认识到这一点，在中小企业ERP市场的失利，着实让他们吃了中小企业的闭门羹。然而，庆幸的是像顺和达一样的中小软件企业却在中小企业市场表现卓越，他们的产品“实用又简便”，根据中小企业需求量身定做，才真正拉动了的中小企业信息化进程。小市场大作为，中国广大的中小企业市场为那些中小软件企业创造了机遇，从而对昔日里的软件巨头发起了挑战，中小企业ERP市场何去何从？奥秘也许就在“简单”中间，耐人寻味！