【IT168 软件评论】近日，顺和达软件董事长蔡忠良宣布启动代号为“白菜风暴”行动――从几百元到几十万元的20余种产品的“顺和达系列软件”全线降价50％。如此大幅度的降价行动让业界震惊不已，此次风暴席卷了整个中国管理软件市场。一时间，各界评论四起，褒贬不一。“白菜”ERP招谁惹谁了？

                       “鱼翅”变“白菜”正当时

    ERP行业在中国经历了20余载的发展，尽管ERP行业的高端市场仍集中在SAP、ORACLE、QAD等国际厂商手里，但在中低端市场，用友、金蝶、顺和达等本土企业凭借着产品本土化和服务本地化两大利刃占据着更明显的优势。在ERP市场处于导入阶段之时，行业竞争格局尚未形成，用户需求相对单一，市场重点在于锁定目标高端市场进行需求的挖掘和引导；目前，ERP市场日趋成熟，行业竞争加剧，用户更注重投资回报率，需求开始多样化，市场重点随之中心渗透到低端市场。本土企业与国际厂商之间，本土企业之间的竞争，尤其在中小企业客户群（SMB）的争夺中，已初步呈现“战国争雄”的局面，在价格战中寻求纳什均衡业已成为事实，大有“一人挑战，谁人敢挂免战牌”之势。

    顺和达软件董事长蔡忠良认为，在本土厂商在与国际厂商同台竞技的过程中，整体能力，包括产品研发能力、产品交付能力及服务交付能力等诸多方面得到了迅速的提升，获取了更大的博弈优势。且不说ERP白菜可口与否，是不是打着ERP普及的旗号，ERP要普及的对象是数量众多的中小企业，她们对ERP产品和服务的要求没有太大的“质”差——无论是哪一家公司都没有形成不可替代的市场效应。因此，ERP市场想达到普及的目的，增加产量、降低价格是不可避免的。顺和达要用“白菜风暴”让大家明白一个道理或者说是事实，ERP再也不是VIP，不再是专属于‘富人俱乐部’的‘贵重物品’。 ERP从“鱼翅”变为“白菜”是时候了。

                      “市场需要白菜”
  
    “白菜该不该卖，好不好卖，要卖多久，我们看得很清楚”，顺和达软件营销中心卢三妹如是说。在顺和达成立之初，我们就坚持“用户需要就是硬道理”的发展理念。顺和达11年的发展过程中，深刻体会到了国内中小企业信息化建设的渴望和忧虑。围绕核心价值建设信息化，推动信息化在中国企业中的应用，帮助中国企业培养自身的国际竞争力，已经是目前中国信息化服务商最为迫切的任务。越来越多的中小企业在翘首期待ERP普及时代的到来，而降价是ERP普及时代开端的必然举措，我们的白菜必定成为众多中小企业的新宠。

     此次“白菜风暴”的启动，一个更重要的意义在于，我们要为我们的“白菜”找更多的卖家，卢三妹表示，占有更大份额的中小企业ERP市场，寻求更多的“白菜”ERP代理商，全面构建渠道优势是普及ERP的必要条件和必然举措。顺和达软件盘锦市代理商金慧科技发展有限公司杜秉强表示，“白菜风暴启动以来，销量实现了快速增长的同时，从客户方的反馈信息来看，此次普及风暴获得了众多中小企业用户的赞同，体验到了ERP应用的重要作用。”

                     “我们需要白菜”

     面对针对顺和达“白菜风暴”的种种舆论，蔡忠良表示，“卖鱼翅也好，卖白菜也好，是根据顺和达的发展战略来决定的。为配合顺和达第三个五年计划中的上市进程，我们实施了白菜风暴计划，加速资本积累的同时在业内获取更多的客户群。我们可以肯定，顺和达的‘白菜’会让更多中小企业微笑，我们会凭借着‘白菜’所释放的能量，让越来越多的中小企业面对ERP露出笑容”。

    编后语：

    在市场搏弈的过程中，为寻求纳什均衡，同行之间难免基于各自利益而做出各自的战略决策，降低价格是其中的表现之一。对错与否，均衡的打破需要多久，不是立即可以做出论断的。2004年奥克斯高呼要把手机当白菜卖，迎来了消费者欢呼的同时，也遭遇了国际品牌的围攻。今天顺和达的“白菜”能卖多久？是否能“开花结果”？我们只能拭目以待。