目前中国管理软件市场品牌核心竞争力已打造完毕,短时间内要诞生新品牌的可能性已微乎其微。理由有:
一、市场已完整:
以下举例可能并不完全,但都是目前产品用户数量最大的通用软件品牌。当然,各地区域还有许多地方品牌、行业软件品牌,以占领所在区域市场为主。
1、进销存:用友商贸通、金蝶KIS商贸版、管家婆辉煌普及版、顺和达管家公、速达进销存
2、仓库管理:顺和达仓管王、速达星光库存管理
3、财务软件:用友财务、金蝶财务、速达财务、新中大财务、金算盘财务
4、ERP软件:用友ERP、金蝶ERP、浪潮ERP、顺和达ERP、神州数码ERP、新中大ERP、金算盘ERP、博科ERP、和佳ERP
5、杂类软件:除了以上品牌,地方区域性行业软件更谓充斥
二、产品风格已奠定:
1、功能型:用友、金蝶、浪潮、神州数码、新中大、金算盘、博科、和佳
2、实用型:顺和达、管家婆、速达
三、各类规范已形成:
1、人员组成:管理软件无法“闭门造车”,因为开发一款管理软件产品,且不说产品分析、市场调研等,主要需要技术有四大方面:软件开发技术+网络通讯技术+财务知识+企业管理知识。这就要求整个开发团队,必须具有以上四大方面技术人员,任何欠缺,都是不可能做出好产品。
2、管理规范:软件开发不是买来的机器,而是长着二条腿的大脑。你还得有一套管理规范,否则,一个开发进度内,只要一人拖住或走失,整个产品进度就完全拖住,甚至导致接手后更多质量问题。这就要求管理软件开发必须有一个非常严格、又能轻松接交的文档规范。如何管好这些细节,正是区别于传统产业的管理规范之处。
3、技术规范:管理软件设计规范比一般软件更为复杂,因为计算涉及面广泛。制定一套规范完整的《设计规范》不仅仅取决于人才、资金配备。还要涉及到以上四大方面技术规范。而这些技术规范都是无法复制的,因为这些技术规范还得先服于产品品牌风格及核心竞争点。
4、测试规范:管理软件开发完全不象传统产业,出现缺陷都是测试设备或简单测试就能发现。管理软件因涉及到财务计算、网络因素等等复杂因素,必须进行逻辑复杂的交叉测试才可能发现,产品缺陷是极具隐性的。每一次再小版本升级,都得进行全面测试才能发现缺陷,产品测试工作量巨大。
综合以上,至少必须有软件开发、软件测试、质量反馈三大规范。没有完善规范,绝对无法锻造出一款精美管理软件!而这些规范都是无法模仿的,因为各自产品定位不同,必须靠产品自身去经受中国各地、各种行业、不同环境下的应用磨练。这就需要时间才可能完善规范。
四、融资环境成问题:
管理软件不象传统行业能一次性购买完设备,即可几十年在生产创造效益。除了以上所讲的需要一大批具有四大方面技术人员以外,还要有一批软件测试、客户服务、市场营销等专业人员,进行检验、反馈、营销工作。且不说市场投入,仅这些人员配备,一年工资也是庞大的。
软件属于知识产权,目前中国尚无法获得银行贷款。全国各地许多管理软件公司在创业初期资金尚足,但到了产品接近成熟,资金却已耗尽,无后续资金做市场,融资又无门,最后只得默默无闻地求生存。所以,一旦后期资金无法持续,一切都将泡汤,这个风险是巨大的。