【引言】华夏时报《SAP肉搏用友金蝶 杀入中小ERP市场》作为国际管理软件巨头，SAP正在不断地改变其做高端市场的形象，开始逐渐向中低端市场倾斜，矛头直指用友、金蝶占据优势的中小企业市场。

    俯瞰当今中国管理软件市场海洋，表面看只有几只打着不同旗号“国际航母”（SAP、Oracle）及“中国航母”（用友、金蝶）在暇逸游戈，细细一看，还有星星点点“巡洋舰”（顺和达、速达、管家婆）在纵横驰骋，更有看不见的大洋深处“潜水艇”...中国ERP海洋可谓硝烟弥漫，战火纷飞！可以肯定一点，无论是“航母”还是“巡洋舰、潜水艇”，最终取胜关键，既不是权势，也不是品牌，更不是手段，而是比试谁的导弹硬度更高！

    无论是哪只“航母”，要想在中国ERP海洋长期暇逸，都必须先解决四大“鸡肋”难题：

【鸡肋一】成本极限：一只给养几千几万官兵“航母”，如果一套完整ERP产品（不是几个模块）售价低于5万元，则自己先饿死；如果售价高于5万元，绝大部分中小企业又吃不下，结果又会自己迟早饿死。而“巡洋舰”则不同，因为各类经费成本较低，一旦ERP加速普及及市场需要，随时可以降到1万元甚至更低。

【鸡肋二】水土极限：几千年的中国人文环境，演绎了中国企业管理灵活特性。例如：一人充当多个管理角色、随时加班突击任务、流程随时改变等等。相信几十年内，中国企业，特别是中小企业的管理习惯是不可能完全被“按部就班”西方管理思想所同化的。“巡洋舰”设计则比较灵活，例如：ERP e4的自定义流程设计，就非常适合中小企业灵活需求。

【鸡肋三】发展极限：一套ERP产品是不可能设计得象电视机那样通用，特别是一个适应高端企业ERP软件，是很难同时适应中低端企业的。众所周知，软件产品最最追求的是“代码重用性”，只有这样才能不断稳固质量、降低维护成本，否则，必然形成分割一个产品形成多套代码（多个产品）局面，这也就象Windows各版本无法平滑升级的尴尬局面。

【鸡肋四】支撑极限：中国自诞生管理软件之后，中低端市场就一直有着顺和达、速达、管家婆三个“巡洋舰”级品牌，其进销存、仓库管理、ERP等诸多产品线已完全占领了中国各类管理软件市场至少80％基础市场，一些“航母”公告的所谓占多少多少份额，无非是吹嘘和蒙骗业外人民群众而已。众所周知，仓库管理设计很早就一直是高校计算机课程范例，但为什么不是哪个“航母”，而是顺和达【仓管王】成为“中国第一份额”？因为“巡洋舰”级品牌10多年来始终巡航于大洋每一个角落，始终“与用户共同成长”理念实实在在在做事，而不仅仅凭理论分析闭门造车。因此，也在此提醒消费者，消费前请厂商提供同行客户名单，调研成功案例，才是最明智做法。

    根据“一切脱离市场的产品迟早都会被淘汰”历史规律，相信只要“巡洋舰”专心制定好长期发展规划，潜心打造优质产品，不断地集结“潜水艇、小船”等，脚踏实地地向中高端推进，就能稳步壮大。也只有这样稳打稳扎壮大方式才是最稳固的，也完全能长期抗衡甚至摧毁“航母”。简单概括说：“高硬度导弹＋足够驱动力＝摧毁航母”。

    最后，鄙人奉献中小企业业主三句忠告：
1、选型ERP产品就象挑衣服，“品牌”衣服固然更有面子，但是，前提必须是您要穿着合身。
2、您认为一套ERP产品合身，但是否合身您的管理模式、管理团队素质等等？
3、一切不敢公开试用的产品，肯定好不到哪里，盲目崇拜“品牌”必将付出代价。当然，也请您千万别盲目崇拜“顺和达”品牌。